沉香的保健养生功效、美容养颜等作用被越来越多人所认可，因此越来越多的人把眼光投向沉香加盟这块“蛋糕”上，其实沉香店不应只局限于“卖”沉香，而应与鉴赏、品香、香艺相结合，尽量创造优雅的环境，使顾客在品香之后有购买欲，同要要让顾客觉得心情愉快，这样才会更容易产生销售。那要如何经营好一家沉香加盟店呢？云起香道一一为您详细解答。


1、合理的选址

        商业经营最注重的是地气和人气。地气主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的沉香合不合适，人气主要是指我们经营的地方有没有顾客流、这些顾客是否有购买沉香的心理动机。

2、沉香店装修风格

　　沉香店的装饰主要是突出沉香经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，沉香店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

3、掌握沉香知识

　　沉香经营者要怎样开好沉香店，首先需要的是掌握丰富的沉香知识：简单的沉香养生知识，沉香产地、沉香种类、沉香鉴别、沉香价格的变动，香艺、香道、香文化以及与香有关的香具知识等。同时应该不断了解市场的要求，掌握沉香消费的变化，更新经营观念，预测沉香消费的变化趋势。

4、严把质量关

　　沉香好坏是决定一个商店经营好坏的重要因素，一定要严把质量关，看外形、闻香度、品滋味、评价格，每个过程一一认真对待。如若有条件的可以用先进的检测设备，也可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证(营业执照、卫生许可证、商品检验合格证)。

5、沉香品种要齐全

　　消费者对沉香的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到沉香品种齐全，确定自己经营的主品种外不要拒绝其他品种，但有些冷门沉香可以少进一点。

6、沉香价格合理化

　　沉香价格一直是一个很难解决的问题，现在由于竞争激烈，许多人故意抬高价格，引起恶性竞争。云起香道认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价。可以对每种沉香的市场价格进行搜集并分析，结合自身沉香产品的质量，再依次从低到高对每一种沉香进行定价。

7、沉香产品陈列有序

　　商品的陈列好坏直接影响到消费者对沉香店的感觉。种类不同的沉香及与香有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如沉香区、檀香区、茶道区、保健香区、极品香区、香具区；再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上沉香的简介(产地、品位、特点等)然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将沉香、香具等与店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。

8、品香、香店和香艺连为一体

　　如果茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，别致的茶店连上别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的店员，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢?

9、做好店内卫生与周围环境

　　沉香是一种娇贵的香品，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、香管等每天清抹，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。在同一沉香店内，檀香要分开，不能破坏沉香本身的品质，与香不能混在一起的商品千万不能放在沉香店经营，如中草药等。

10、提高营业员的整体素质

        一个沉香店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是沉香店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好沉香店的最关键环节。作为一个沉香店营业员，首先要有好的文化素质，掌握有关专业的沉香知识，包括沉香的种类、产地、质量标准、特点、储存方法等。同时还有综合知识，如香艺、香道、香礼、品香、香道和沉香历史等。

11、做好售后服务工作

　　营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。
 

        云起香道具有“中国香道养生第一品牌”，“中华妈祖协会唯一指定品牌”称号，且为中国（莆田）健康产业战略合作伙伴，拥有独具风格的香道文化体验馆，香道加盟店遍布全国多个省市区，云起香道励志打造全国一流品牌，是沉香加盟连锁上选品牌！全国连锁加盟热线：400-888-9266。